一般的に新車販売の難点は、同一の車種であっても、購入者により購入価格が違う事。
いつまでも値引き交渉をしてくる方がトクをして、即断即決する方が損をすることが多いです。

新車での値引き交渉は、ライバル車と競合させることが常套手段です。
新型車とか高人気の車なら、同じ時期に出た新型の車種や高い人気を誇るライバル車をぶつけます。

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慣れない若手風で、見るからに実績が振るわなくて焦る気持ちが隠し切れない営業担
当者なら、ラッキー。店長などの上司も、売れない新人には、値引きをさせてでも売
るよう手段を選ばず仕向けて行くからなんです。


古くは、トヨタというのは一番新車値引きを引き受けるメーカーとして知られていま
した。利益の幅が小さくても、売って売ってシェアを拡大するといった戦術をとって
いたそうです。